用一億二千萬學到 三倍策略的拚搏人生 鋼骨鐵漢的社會永續柔情

【記者張永漢/高雄報導】莊嚴大器的佛陀紀念館,矗立高聳巍峨,拔高108公尺、亞洲最大的銅柱釋迦牟尼佛坐像,是多少人心中那個最溫暖祥和的象徵。

同時,也是鋼架支撐相關工程承包商、傳展股份有限公司董事長蔡湯銘,由衷感謝的生命轉捩點。

沒有傘的孩子 才會努力奔跑

求學時代,往往是班上最後一個交註冊費的蔡湯銘,從小就是一個貼心的孩子。知道家境並不富裕,讀書時就想盡辦法賺錢。舉凡有任何工讀機會、家教、或是學校附近的打工,絕不放過。這也養成任何事情反應靈敏、求知求好的企圖心特別旺盛。

畢業後的工作,需要他繪製機械工程圖,結果他卻望著白紙發楞。問了同單位的同事,高職畢業的同事說 : 這個學校都有教。讓五專畢業的蔡湯銘瞬間感到耳根發熱,恨不得挖個洞跳進去。

同事告訴他一個訣竅「工作現場是最好的老師」。那天回去後,他不眠不休,拿著設計圖與機械成品好幾天,終於靈光乍現,懂得如何繪製機械設計圖了。

一直到現在,保持旺盛的學習心,不斷自我挑戰的習慣,讓蔡湯銘在自己70歲時,送給自己的生日禮物,就是高科大工管碩士畢業證書。

一億兩千萬的學費

離開原本工作崗位的蔡湯銘選擇創業。當時看上一塊土地,卻因自己合約疏失,被代書捲款數千萬。雖然後來上訴成功,但錢卻回不來。

一次被某魏大集團簽約工程,因為工程施工困難,聽說蔡湯銘會許多特殊工程,例如中洲海底管的排汙管與相關結構也是他完成的,所以商量合作。

等魏家的工程全部完工後,不僅沒請到工程款、甚至把工程押標金的銀行本票拿去兌現 !

霎那間,不僅少了數千萬的款項、更多了數千萬的負債。這些一來一往一億兩千多萬的金錢黑洞,讓他一下子失去生命的動力,彷彿提線木偶過日子的軀體,再也不復神采。

低潮出貴人

人生最低谷時,才會知道誰是朋友。而在這時還能相挺的,就是生命的貴人。

一直默默在旁邊陪同煎熬的另一半羅淑鳳,就是蔡湯銘的貴人。

蔡董回憶時,語氣稍稍哽咽:小時候的貴人是媽媽,家中真的比較辛苦,她還是咬緊牙關,願意讓我讀書。

長大後我的貴人就是我太太。那時口袋真的沒錢,她把自己僅有的8萬元全給我,讓我有了東山再起的機會。

工作中最大的貴人,中鋼公司、讓蔡湯銘有了訂單與收入。

另一個,就是佛陀紀念館與佛光山大佛。

承接佛光山的工程,是國內沒有一家公司敢接的硬骨頭,讓國內外的工程師搖頭興嘆。而蔡湯銘秉持毫無退路的拚勁,硬是接下工程。

佛陀紀念館用了五個多月時間、大佛的鋼骨建造用了11個月。

自此之後,傳展公司的名號在大型鋼骨工程建造,擁有一定的知名度。

近期又接了一個比佛光山大佛大上數倍案件,施工進行中,而且是被特別指定的。

給創業者的建議

蔡湯銘回憶起創業的過程與點滴,眼神閃耀著光芒:腳踏實地,歡喜做甘願受。不斷學習、不斷自我挑戰。一定要吃苦耐勞、大膽假設、小心求證。

做生意,要有三倍策略:

「節省三倍時間、節省三倍成本、替客戶創造多於三倍的價值。」

問蔡董:工程有什麼訣竅,別人都沒注意到的公式,讓你運用自如的。

他說 : 一句話 《用撓度換算強度》 運用的好,你就順了。

給人一把傘 永續路上一起走

現在的蔡湯銘,在經歷了事業的顛簸期,迎來了穩定期;年少時求學時的窘迫,深深烙印在他的心中。所以他固定會在學期開學時,支持高科大的學弟妹們助學金,同時回饋佛光山慈善公益基金。

人也許都有最艱難的時刻,蔡湯銘自己希望是那個,給人一把傘的人,

讓新一代的學習永續進行、社會前進的力量得以延續。

張永漢
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